Cuando fijaban un precio adivinaban, discutían o cruzaban sus dedos, y ahora...

Generalmente, los empresarios han logrado reducir sus costos, prestando más atención en el comportamiento organizativo, en las podas de personal, en el benchmarking y en la reingeniería.

Pero, existen numerosas posibilidades para mejorar los beneficios gracias a las estrategias de fijación de precios más apropiadas.

De tal modo, conozcamos algo más, simplemente para que puedas sacarle provecho :

· La fijación de precios debe ser sistemática y estratégica, formando parte del plan integral del negocio.

· Considerar diferentes escenarios. Si la competencia reaccionará de determinada manera hay que tener preparado otro plan alternativo.

· Identificar con claridad a qué clientes se dirigen, comprender cuanto están dispuestos a pagar y como es percibido el valor de tu producto o servicio.

· Analizar el entorno de precios en el que operas y determinar en qué banda de precios te puedes mover.

· Ser una herramienta para diferenciar un producto o servicio del ofertado por los competidores, ya que el precio emite señales sobre su calidad y exclusividad.

· Tener en cuenta el tipo de distribuidores que introducirán nuestros productos en los mercados; si éstos no obtienen suficientes beneficios, las ventas se debilitarán.

· Finalmente, tener coraje y asumir responsabilidades por las decisiones de precios tomadas, porque muchos son los que no se hacen cargo de lo actuado si los resultados no son satisfactorios.


Rodolfo Salas
estrategia@Winred.es
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