Entrevista a Segurazos.com

Agradecemos a Carlos Pastor, CEO de Segurazos.com, los pormenores que nos comparte respecto a esta red de presupuestos de Seguros en España que pone en contacto a clientes directamente con mediadores de seguros. Como en cada colaboración de los directores y fundadores de Proyectos de Internet esperamos resulte de tu interés.

1. Breve historial en Internet de Carlos Pastor.

Llevo trabajando en Internet desde los 14 años, todo empezó en el año 1997 con el llamado IRC Hispano. Después de tantos años interactuando con personas a través de la red, aprendiendo, y utilizando la red prácticamente para todo, ya sea con personas, cursos, etc. me sigue apasionando.

2. ¿Cómo surgió la idea que dio lugar a la iniciativa?

Surgió debido a la necesidad que tenía de realizar un seguro con mi Seat Ibiza del año 98, yo tenía varias dudas con respecto a mi seguro y lo que quería era hablar con una persona que pudieran resolvérmelas y también me ofreciera algún presupuesto acorde a lo que estaba buscando, pero a través de mi ordenador. Entraba en Internet y si, veía comparadores automatizados de seguros que me ofrecían precios diferentes para el seguro que estaba buscando, pero a la hora de contratar el seguro, me hacía volver a poner los datos en la página web de la aseguradora y además el precio final no era el que el comparador me decía inicialmente.

Esto fue con respecto a los seguros de coche, si quería buscar algún tipo de seguro como por ejemplo un plan de pensiones, un seguro de vida, o algo tan básico hoy en día, como un seguro de hogar, antes de que existiera Segurazos.com tenía que andar bajando a la calle e ir a las oficinas de los mediadores y corredores de seguros, hacer colas, que me dieron un presupuesto y luego marcharme a otra oficina para poder comparar.

Es realmente increíble que en pleno siglo XXI todavía tuviéramos que andar bajando la calle a buscar los servicios que necesitamos, por eso cree Segurazos.com, un lugar donde podemos encontrar todo tipo de seguros que necesitemos y lo mejor de todo, haciéndolo con personas que son auténticos profesionales del sector asegurador, que no sólo nos ofrecerán un presupuesto adecuado que estamos buscando sino que también nos asesorarán gratuitamente, y directamente desde la comodidad de nuestro ordenador.

3. ¿Cómo ha sido el arranque, cuál ha sido hasta el momento la mayor dificultad? ¿Qué recomendarías a los emprendedores que están pensando lanzar un proyecto en Internet?

Yo prácticamente empecé sin presupuesto, para una persona joven encontrar financiación es muy difícil, sobre todo con el panorama actual y debido a la crisis económica , tú puedes explicarle a un inversor tu proyecto y tu plan de negocio del modo que tú lo ves, pero es que tienes que convencerle no solo a él, sino también a su junta directiva, exponer qué es lo que quieres crear y convencer para que los demás inviertan en ti, y confíen en ti y estamos hablando de emprender y de conseguir financiación, algo que es realmente muy difícil en nuestro país.

Primero cree el sistema como una fase beta para experimentar, quería ver si funcionaba, si podría tener éxito, sin prácticamente invertir nada más que mi tiempo y teniendo la idea en mente, aplicándola, probándola. La sorpresa me llegó cuando un día después del lanzamiento ya había personas registradas y publicando anuncios para recibir presupuestos, ahí supe que este proyecto iba a funcionar, lo dejé un año entero madurar, aprendiendo, modificando detalles, experimentando, conociendo gente, etc hasta el día de hoy en el que hemos desarrollado el proyecto de forma profesional, con un equipo de personas preparadas para lo que puede significar este proyecto a largo plazo para el sector asegurador español. Con Segurazos la gente dejará de bajar a la calle y buscar oficinas para buscar seguros de todo tipo, asesoramiento y precios por qué Ahora, con Segurazos.com todo ese mercado se puede realizar a través de Internet, y además, gratis.

Lo que recomendaría a todos aquellos emprendedores a los que les gustaría lanzar sus propios proyectos en Internet, es que tuvieran claro su plan de negocio y qué es lo que quieren crear, por ejemplo para Segurazos.com tenía muy claro que es lo que quería, tengo que recordar que el sector Seguros en Internet es uno de los sectores con más competencia en Google. No quería entrar en un mercado con tantísima competencia que dispone de millones de euros para publicidad, sin ofrecer algo distinto a lo que ofrecen los demás, algo nuevo, algo innovador.

4. ¿Cuántas personas participan en el proyecto? ¿Qué perfil tiene el equipo directivo?

Somos un equipo de 5 personas que trabaja constantemente en Segurazos.com, entre ellos comerciales, desarrolladores, programadores, personal de marketing y Posicionamiento Web.

5. ¿Qué valor añadido aportan a sus usuarios? ¿Qué les diferencía de servicios web similares?

Lo que ofrecemos al usuario es la posibilidad de poder conseguir cualquier seguro que esté buscando, cuando decimos cualquier seguro es porque podemos conseguirte prácticamente cualquier seguro que estas buscando, y lo consigues a través de los mediadores registrados, personas que te ofrecerán asesoramiento y presupuestos acorde a lo que necesitas, seguros para autónomos, seguros para grandes directivos, seguros para tu hogar, para tu coche, seguros de vida , etc etc, aquí puedes encontrar el seguro que necesitas interactuando con auténticos profesionales del sector asegurador, lo que nos diferencia a nosotros de los demás es que nosotros somos imparciales, y que aquí quien elige el presupuesto es el cliente que recibe diferentes presupuestos por parte de los mediadores de seguros, somos un auténtico mercado de servicios financieros en Internet. El primero en el sector asegurador.

6. ¿Cuál es su modelo de negocio? ¿Reportan beneficios en la actualidad (de dónde provienen sus ingresos)? ¿Qué consideran prioritario en su estrategia de crecimiento?

Nuestro modelo de negocio es muy sencillo, cobramos una cuota de suscripción a los mediadores que quieran ofrecer presupuestos a los clientes que están buscando seguros. Mediadores, colegios de mediadores, Corredores de Seguros, y asociaciones del sector, hay que recordar que el sector asegurador en España supone un 5,35% del PIB. Los beneficios actualmente son reducidos, ya que llevamos tan sólo y de forma profesional dos meses online, y todo lo que se gana se reinvierte en Marketing. Sólo hay que fijarse en nuestra Fan Page de Facebook, con más de 20.000 fans en tan solo 2 meses de vida.

Queremos que Segurazos sea el portal de referencia en internet para buscar seguros de todo tipo de aquí a cinco años, porque además estamos dando trabajo a todos los profesionales del sector asegurador español a través de Internet, las empresas que nos utilizan están teniendo grandísimos resultados que de otra manera no habrían conseguido por sí solas a través de Internet. Nuestra estrategia de crecimiento es clara, que los usuarios y los mediadores estén contentos, todo lo demás vendrá solo, de hecho ya hemos tenido varias reuniones con posibles inversores para potenciar el crecimiento del portal, y seguimos buscando por supuesto, siempre atendemos todos los emails de negocios que nos llegan, pero este proyecto puede ser inmenso y es por ello que sólo aceptamos ofertas de inversión que sean serias y que los inversores que quieran trabajar con nosotros estén dispuestos a invertir cantidades razonables.

¿Qué opinas de la llamada Web 2.0? ¿Cómo ves la Internet del futuro?

Una auténtica revolución tecnológica, social, económica y todos los calificativos que le puedas añadir. Internet no cambiará el mundo ya lo está cambiando. Sólo hay que ver lo que ha sucedido en los países árabes para derrocar dictaduras de más de 40 años con todo lo que eso supone. No soy adivino y no se es lo que pasará con Internet en el futuro, lo que si se es que absolutamente todos lo utilizaremos para buscar, encontrar y comprar prácticamente todos los productos y servicios. La red es inmensa, y lo mejor de todo es que aquí cabemos todos.