Daniel M. Aisemberg

Los puntos débiles de los ERP

No es pretensión de esta nota descubrir que la cultura latinoamericana es muy diferente de la germana, o de la anglosajona; sino cómo esas diferencias impactan en algunos tipos de producto, que si bie...

daniel m. aisemberg, software, erp

Publicado el: 07/09/2010 | 1 opiniones| En la categoría: Management

¿Quiere construir rápidamente un pipeline de ventas?

Sin una metodología ni disciplina para identificar las oportunidades correctas para darles seguimiento, se desperdician recursos en oportunidades que probablemente no resulten rentables.

daniel m. aisemberg, marketing, estrategia, emprendedores

Publicado el: 02/03/2010 | 0 opiniones| En la categoría: Marketing

El cultivo de LEADS conduce a mejorar el ROI

Algunos estudios muestran que leads de largo plazo, es decir futuras oportunidades, con frecuencia son ignoradas por la gente de ventas y representan por lo menos un 80% de ventas potenciales.

daniel m. aisemberg, marketing, estrategia, emprendedores

Publicado el: 05/01/2010 | 0 opiniones| En la categoría: Marketing

De la penumbra del ERP al auge

Una de las dificultades es que existe la tendencia a considerar que tomar acciones es más peligroso que mantener el “status quo”; en las actuales circunstancias de cambios se escucha que la inacción e...

daniel m. aisemberg, software, gestión, emprendedores

Publicado el: 10/10/2009 | 0 opiniones| En la categoría: Management

Mejores prácticas en detección y generación de demanda

Gracias a un intercambio de información de mercado hemos recibido este informe para exhibirlo a nuestra comunidad de negocios. La investigación revela que los líderes han implementado los cimientos de...

daniel m. aisemberg, marketing, estrategia

Publicado el: 03/10/2009 | 0 opiniones| En la categoría: Management

Formulación de una estrategia para la implementación de un ERP

La capacidad de un sistema ERP para alcanzar los logros propuestos y planeados, depende en un grado muy elevado del modo en que tiene lugar el propio proceso de implementación; resulta fundamental est...

Daniel M. Aisemberg

Publicado el: 12/08/2009 | 0 opiniones| En la categoría: Management

Cómo mejorar su tasa de cierres de ventas vendiendo valor en lugar de precios

Formular las preguntas correctas es más importante que contar con las mejores respuestas. Hay siete interrogantes importantes que pueden ayudarle a identificar el potencial de cada oportunidad. Hágala...

daniel m. aisemberg

Publicado el: 31/07/2009 | 0 opiniones| En la categoría: Management

Motor de impuestos autónomo

Históricamente, los ERPs calcularon los impuestos desde las propias transacciones.
Usualmente dicho cálculo estaba indisolublemente vinculado desde el código fuente a las facturas, los pedidos, los p...

Daniel M. Aisemberg

Publicado el: 24/07/2009 | 0 opiniones| En la categoría: Innovación

Apuntes sobre estrategia

Solo las empresas con un buen posicionamiento mantienen un desempeño coherente durante largos períodos de tiempo, entendiéndose crecimiento coherente al crecimiento con rentabilidad.

daniel m. aisemberg, estrategia

Publicado el: 17/07/2009 | 0 opiniones| En la categoría: Management

¿Cuál es la forma de escuchar a los potenciales clientes?

No es común que se produzcan interacciones continuas entre una empresa y sus potenciales clientes. Menos frecuente es la relación de una empresa con los clientes de sus competidores... ...

Daniel M. Aisemberg

Publicado el: 16/11/2008 | 0 opiniones| En la categoría: Marketing

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